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齿轮泵中小企业“过冬”多方位整合营销分析
时间:2014-12-14 09:30 作者:中联齿轮油泵 点击:次
国内中小企业的生存与发展,此时齿轮泵,齿轮油泵中小企业开展多方位的整合营销才是企业过冬的首选策略.
  国内中小企业的生存与发展,此时齿轮泵、齿轮油泵中小企业开展多方位的整合营销才是企业过冬的首选策略。
  生存压力变大、内需市场迅速增长,临近年关,齿轮泵企业倒闭时有发生,裁员降薪更是每天都在上演。其中应对风险能力较弱的中小企业受到的影响最大。更让我们担心的是这场危机还在持续,还没有结束的迹象,到底企业还能够需要撑多久,企业该如何去应对成为各方关注的焦点。
  今年以来中小企业的倒闭大多都因为资金链的断裂。不过这一点,政府为我们想到了,不断推出利好信贷政策,而且还承诺“进一步加大对中小企业信贷支持力度”,在资金方面给予了很大支持,在一定程度上减轻了企业的压力;企业面临的另一问题就是市场缩小,不仅是外贸企业订单减少,国内市场也面临竞争的加剧。专家建议,这个时候不能“等”“靠”,必须积极自救,积极利用电子商务等多方位整合营销。
  整合营销就是结合自身实际,积极开展多种营销,选择最适合自己的方式,最大限度的开源节流。既然是整合就意味着不仅要利用传统的营销方式,更要积极尝试新的有效的营销方式。如今,最流行的就是电子商务。电子商务被认为是企业信息化发展的方向,企业通过网络实现交易,简化了物流和资金流,在采购、生产和销售等诸多环节有效的降低了成本。而且随着网络普及,网络市场也逐渐扩大,做好电子商务对中小企业的帮助是显而易见的。
  然而,做好电子商务也并非易事,不是简单的建个网站就有客户来下订单的。整合营销的其中一点还在于整合多种方式开展网络营销。网络营销重在推广,只有让更多潜在客户登录到企业网站,咨询产品信息才能很好的转化为订单。一般情况下,企业会利用第三方电子商务平台寻找客户,很多中小企业为了避免大海捞针,一般选择专业性更强的垂直类B2B网站,比如说,仪器仪表生产商首选仪表展览网这样的行业网站,它提供的信息、资料和服务专业更强,潜在客户也较集中,有利于企业节省开支更快的找到潜在客户。
  单单利用第三方平台去推广还是不够的,还没有达到整合的目的。开展网络推广的方式还有很多种,如黄金展位,购买关键词,广告位推广,搜索引擎推广等等,企业可以根据自身情况选择一种或几种同时进行。其中搜索引擎推广分为关键词竞价和关键词优化,关键词竞价是按点击收费价格较高,而搜索引擎优化即SEO是利用技术手段对关键词进行优化是自然排名靠前,这样点击就不会收费,而且客户信任度更高,节省开支更适合中小企业。现在也有B2B电子商务行业网站提供类似服务,如易展旗下的仪表展览网、工控展览网等。
  金融危机实际是一场经济战争,专家表示,寒冬还将持续,每一个齿轮泵企业都应该做好充分的准备,缩减开支的同时要加大营销力度,积极应对可能遇到的困难。
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